这家有点儿小任性的“慢公司”在快时代里的生存法则

原创 2017年07月07日发布

“我并不想一辈子都做这个行业,我可以随时将新天鹅堡交给更愿意经营这件事的人,但这个人最大的前提是要比我热爱游戏。当年我从什么都没有的情况下开始做,因为我个人具备的一些自然优势让新天鹅堡成为一家虽然发展较慢,但是是判断精准,行之有效的公司。“在这个动作太慢就会被淘汰的快节奏时代里, YOYO和他的新天鹅堡好似桌游圈的一股清流,他们始终保持自己的节奏做着自己认为正确的事情,哪怕它会慢一点。今年是新天鹅堡成立的第15年,在YOYO勇敢而又随性的行事风格影响下,这座城堡不仅没有被快节奏的时代所摧毁,反而变得越来越无坚不摧了。

提到新天鹅堡桌游,就不得不先聊聊这座城堡的国王YOYO.YOYO是个“不怎么德国”的德国人,他乐观随性,活泼开朗。十几二十年前,YOYO因缘际会来到台湾游学打工,结束课程返德后,却因割舍不掉对台湾的思念再次回到台湾。在他还对桌游一无所知的时候,他做过德文老师,当过电台DJ ,音乐让他接触到了文青的天堂。 - 台北女巫店他不仅在这里遇到了他的人生挚爱,还在这里开启了和桌游的缘分大门他发现,在德国及欧美地区已经司空见惯的桌游在台湾却并不流行,于是在2002年,新天鹅堡桌游成立了。

 

位于台北的天鹅桌游馆

 

起初,没有学习过经营和管理的YOYO并不知道要从何做起,完全是凭着一股勇劲儿向前冲。然而开荒不易,台湾桌游行业起步的阶段又极为缺少“懂行”的人,这让一心想要代理游戏的YOYO四处碰壁,可是一封又一封没有回应的电子邮件并没有让他失去信心,经过反复的沟通一些国外的桌游公司终于被他的诚意和坚持打动了。就这样,新天鹅堡成功引进了属于自己的第一款游戏“卡卡颂”。

 

要说真正的转机,应该算是2003年的台北国际书展了。新天鹅堡在德国馆拥有一个属于自己的摊位,他们把握住了那次难得的推广机会。而和女巫店的结盟,也让新天鹅堡慢慢的有了口碑和知名度。随着台湾桌游的玩家群体慢慢壮大,越来越多的人愿意为新天鹅堡提供人力,翻译以及宣传的帮助,当新天鹅堡代理的桌游从几十款,几百款暴增为惊人的几千款时,游戏语言对玩家体验的影响渐渐显露了出来,YOYO意识到,是时候要开始将游戏中文化了。2007年“富饶之城“出版后,几年内新天鹅堡陆续出版了数百款汉化桌游。如今,新天鹅堡的汉化游戏以每年20款递增,已近三百款。值得一提的是,新天鹅堡的游戏在世界各国均获得了众多奖项的肯定。

 

从引进德式桌游,到购买版权、翻译热门游戏,每一次尝试对新天鹅堡来说都是新的挑战。而面对挑战的同时,新天鹅堡居然已经“神不知鬼不觉”地摸索出了一条适合自己的“桌游链”:勇于尝试的YOYO为了让桌游的领土更为深广,不仅开设了有关桌游的专业课程培训,打造出了很多具备专业素质的桌游爱好者,还定期在寒暑假举办冬夏聚会和桌游营,让小朋友们能够拥有别具意义的假期。除此之外,新天鹅堡极力栽培本土新锐作家,并将国产桌游推向全球,YOYO认为虽然台湾不大,但台湾的桌游市场发达,实际上发行的原创游戏也很多。站在新天鹅堡的立场,当然会一直支持这些台湾作家,希望他们能多多创作多多投稿,让更多人看到原创游戏。顺便一提,新天鹅堡还将桌游结合轻食咖啡饮品,在台北开拓了第一家天鹅桌游馆。开业没多久已经吸引了不少玩家的聚集,有吃又有玩,老板自己就是代理商,那里恐怕是全台湾桌游品种最丰富的地方了吧。

 

如今的台湾桌游圈已和十几年前不可同日而语,加上大陆与香港引进游戏的出版公司增多,桌游市场接近饱和,竞争越来越激烈,这些对新天鹅堡的销售空间都有着不小的影响。“其实近几年新天鹅堡的营业额还是逐渐增加的。种种数据告诉我们现在越来越多的人开始接触桌游了,比如说现在台湾也开始举办桌游联展,这样的活动无非是要让更多人看见桌游。”面对压力,乐观的YOYO直言感觉不到太大压力,有的只是想把市场做大的决心,对未来的不确定性才是真正的压力。

 

而近几年随着越来越多的家庭,儿童及老人加入到桌游玩家的大军当中,新天鹅堡的产品线也在慢慢地向家庭游戏转移。但任性的新天鹅堡却并没有因为桌游款式的增多而偏离原有的经营思路。“我们认为桌游是一种有价值的休闲生活方式,而并非只是一件商品。每个消费者或是参与桌游的人,应该要能投入其中享受游戏。”新天鹅堡认为,一款游戏的好坏,并不是表面的定价能够去解释或定义的,“15年来,我们始终致力于推广德国及欧洲的休闲文化与知性的休闲生活方式。我们希望我们的游戏可以让孩子跟兄弟姐妹以及父母一起同乐,对青少年和父母而言,玩游戏更是可以共同培养的兴趣,只要大家在一起,每个人都可以投入和享受这段时光“。

 

YOYO是个特别容易满足的人,只要有一点点成就,就会很开心。在被问及未来新天鹅堡是否会尝试做一些改变的时候,他说“其实改变越少越好,这表示公司趋向稳定不是吗?如果硬要说的话,那应该是近几年会去尝试签下及出版另类形式的桌游吧,好比说“冰酷企鹅”,跳脱了以往的游戏方式,而是用手指头去弹企鹅的体感游戏。”在选游戏这件事情上,新天鹅堡的眼光一直非常独特。秉持着三分之一玩家游戏,三分之一儿童游戏及三分之一大众游戏这样的理念,这位感性的国王不仅为我们带来了源源不断的新游戏,更推动了整个台湾的桌游产业。用YOYO自己的话来说就是这一切“全凭感觉”,没有人知道未来会如何,很多事情规划是没有用的,我们要做的就是机灵而勇敢地迎接变化。

 

【新天鹅堡DICE CON 2017参展主要新品】

504,洞穴农夫,辉煌的罗伦佐,乌姆城,农家乐阖家欢乐版,神奇果汁Fable Fruit,干杯RAISE YOUR GOBLETS,多米诺王国,砰!骰子版,洞察掀机,豆腐王国,石器时代儿童版,冰酷企鹅等等。

 
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