说出来你可能不信 像我们这些爱桌游的人呀运气总不会太差

游戏 2017年07月07日发布

八年前的夏天,有这样一群有趣的人,他们因为家里的游戏放不下,于是干脆弄了个“仓库”,开起了桌游实体店。一边尝试着“边体验边销售”这样新奇的销售模式,一边敞开大门和那些“狂热”的桌游爱好者打成一片,这就是早期的“天X天桌游体验馆”了。你也许没有去过,但你一定点开过他们的淘宝店。作为国内最早的桌游代理商,他们在早期就代理及经销了数百款国内外游戏,但外人不知道的是桌游产品的销售与其他普通的商品销售有着天壤之别。

 

天X天桌游体验馆“满墙”的游戏

 

在开店的几年当中,他们积累了很多方面的经验。当时店里一些有趣的活动吸引了玩家们到店消费体验,如新游戏发布会,策略游戏主题日,各类主题游戏试玩等等。事实证明体验式销售是最好的桌游销售模式,而实体店面也是实现从体验转化为销售的最佳渠道。

 

随着国内桌游市场的逐步升温,他们也进入了自主代理和自主出版发行的阶段,因此可以说是顺势转型到了桌游出版商,也就是如今被大家所熟知的智研家。“说到转型的话,其实也应该算是一直在尝试吧,因为我们本身一直是一个以代理和销售为主体的公司,所以桌游体验馆应该算是我们在整个过程中的一个资源积累,以及对桌游市场的了解和尝试。而现在的智研家,我们只是将工作重心放在了代理和发行上面,一心一意的做好手头这一件事情。”智研家的负责人小岛告诉我们,桌游馆之所以先暂停下来,是因为它第一阶段的任务已经完成了,等时机成熟,他们还会重新把桌游体验馆开起来。

 

现在的智研家依然有着“满墙”的游戏,且有增无减。

 

转型成功的智研家,开始逐步尝试着从国外引进游戏版权,积极开拓国内和国际市场。无论是BGG的热门游戏,还是排名几千开外的游戏,本着为玩家带来更多好游戏的原则,只要是有亮点的“亲子、家庭、聚会”类游戏,他们都愿意“试一试”。例如今年的主打产品《东海道》,就是一款风格十分讨喜的游戏。精美的画风和轻松的游戏节奏受到了很多妹子的欢迎,智研家正是看准了这一点然后签下了整个系列产品线的合作。所以这次《东海道》中文版华丽回归的同时也带来了《东海道:十字路口》《东海道:节庆》这两个扩充,优化了游戏的体验,也让整个游戏的玩法更加完整,弥补了很多玩家“只玩基础不过瘾”的遗憾。

 

2017年可汗游戏大会,玩家们正在对《东海道》的玩法进行着激烈的讨论。

 

当然,不得不说的还有《瘟疫危机:承传》这个目前BGG排名第一的游戏。当时智研家在的香港合作伙伴“空中棋园”希望两家共同制作一款中文版的瘟疫危机,“因为瘟疫危机本身就是一款非常出众的合作游戏,公司的同事们都非常喜欢,而新版本的美工和配件上的加强也能让玩家获得更好的游戏体验,因此虽然市面上还有清仓的老版本和各种盗版的肆虐,我们还是做了。我们觉得一款好游戏就应该让大家持续的能玩到正版,当时真没想太多。”说着小岛笑道,“其实我们同期一起制作了《瘟疫危机》《瘟疫危机:一触即发》《瘟疫危机:承传》,谁知道突然有一天这个(《瘟疫危机:承传》)就火了,还猛飙第一,当时我们还说,感觉捡到宝了。”

 

2016年DICE CON上的《瘟疫危机》求生赛

 

在引进和代理国外产品的同时,智研家也一直尝试着引进台湾的原创游戏。比如和“TWO PLUS”合作的《狗狗特技团》《真心话不冒险》,和“摩埃工作室”合作的《蟹霸王》。“台湾的原创游戏发展领先于大陆,呈现出了一种不同于国外桌游的态势,且文化背景和产业发展模式跟大陆很接近。所以我们也在努力把一些成熟的、合适的产品引进到大陆,希望借此机会让更多的大陆玩家体验到有趣的中文游戏,也能给有志于从事游戏设计工作的人一些参考。”然而作为最早的一批与台湾设计师合作的大陆出版商,智研家也曾遇到过不少磕磕碰碰。

 

“一开始的时候他们都比较小心谨慎,但我们选择游戏的方式给了他们很大的空间,我们的理念也得到了他们的认同,加上我们对原创游戏和游戏版权的关注,他们能感受到我们对游戏的执着,大家一拍即合,合作也就成了顺水推舟的事。”聊到合作,小岛说其实是他们的耐心和真诚打动了台湾厂商,“给我印象最深的就是和台湾新天鹅堡的合作吧。那次我们本来定的是下午5点到上海,结果因为一些急事推迟了行程,到酒店的时候已经过了午夜12点了,居然发现新天鹅堡的老板YOYO从晚饭后就一直在大厅等我们,于是我们行李都没放就直接和他们在酒店大厅里面玩了起来,一玩就是一夜。”

 

正是这次“有些坎坷”的会面,促成了双方这五年来的合作。现在智研家代理的很多台湾游戏,都是去台湾的时候与设计师或者工作室的人面对面一起玩游戏玩出来的。其实这也是桌游的一大乐趣,在玩儿的过程中不管是对人还是对游戏都能了解更多。目前,智研家已有四款成型的原创游戏计划正在准备阶段,这次DICE CON应该会和大家见面。

 

刚刚搬家尚未整理好“家当”的智研家已经开始“埋头苦干”了。

 

不管是作为台湾厂商的大陆合作伙伴,还是和其他的出版社一起合作代理引进新游戏,智研家在玩家市场一直是很成功的。让游戏回归家庭,是智研家未来的努力方向。

 

“关于一款游戏,我们常常会被问到是给孩子玩的,还是给大人玩的,其实家庭游戏的主旨是全家同乐,既不是给小朋友玩的,也不单单给大朋友玩,对孩子的陪伴,对家人的陪伴,让全家人一起感受桌游的乐趣才是让游戏回归家庭的真谛。”小岛说,让游戏回归家庭首先要让家庭了解游戏,让父母们认识桌游,让桌游被社会新晋父母所接受。

 

这一路走来,智研家见证了国内桌游市场从多年前的跌宕起伏到如今的趋稳进步,特别是近两年国内版权意识的加强,也让正版桌游在消费者的心目中有了更高的认知,我们不难感受到国内的桌游市场正在朝大家期待的方向一步步前进。

 

【智研家DICE CON 2017 参展主要新品】

东海道、庞氏骗局、木林深处、冰雪连天、惊魂星期五、蟹霸王、无限符里的奥秘、怎么鸟、松鼠也疯狂、梦想X3、造王者 等等。

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