别让我碰到你们 不然我总有一百种方法让你爱上桌游

原创 2017年07月08日发布

如果没有老板柯先生对桌面游戏的痴迷,香港栢龙恐怕依然是一家和桌游没有什么关系的玩具公司。从生产玩具到生产桌游,“半路出家”的栢龙在运营和推广上却表现得非常专业,这一切要得益于“香港隆丰洋行”在背后给予的强大支持。对于栢龙而言,比起BGG排名他们更看重的是游戏在大陆地区市场的潜力及未来。

目前栢龙在香港设有负责翻译和制作的专业团队,而大陆的团队则主要负责销售及线下推广,三年来栢龙始终秉承着“把我们喜欢的让更多人喜欢”这样的信念,推动着桌游文化向纵深发展。

 

 

 

有着收藏“强迫症”的柯老板,办公室的墙上挂满了从各国淘来的绝版稀罕物。

 

过去的一年,玩家圈子里流传的一句话就是:“栢龙的新游戏可真多!”,但其实对栢龙来说光是推出的游戏多还不是最重要的,通常他们在获得一款游戏的版权后都会使劲儿“折腾”一番才拿出来面市。如从铜纸版调整为厚纸版的《勃艮第城堡》,将国外扩展合并进基础版里的《拉斯维加斯》,还有在美术设计上追求完美的《波多黎各》,老少皆宜男女通杀的再版《拉密》等等。

“尤其是《拉密》的再版更是一次挑战。”负责市场推广工作的韩茈月这样告诉我们。

众所周知《拉密》虽是一款世界级的经典佳作,但在国内却同样也是一款山寨盗版遍地跑的“标靶”,现在如此投入去做正版,其中的风险不言而喻。但最后栢龙还是“固执”地决定代理这款游戏,原因无他,只因为栢龙想要借这款游戏向玩家们宣扬正版意识:那些假的永远真不了。类似的这些工作都实在是费时费力又费钱,可这些年来栢龙却乐此不疲,因为力求做出有价值且能给玩家带来满足感的游戏,是栢龙团队追求的目标。

 

拥有70多年历史的经典家庭游戏《拉密》

 

栢龙非常注重与线下玩家的沟通,他们常常根据玩家的合理意见做出调整。本着玩家第一的原则,用心推广着桌游文化。

培养新手玩家是个技术活儿,如何才能精准的get到每个人的点呢?“虽然大家对桌面游戏的了解有深有浅,接受程度也大不相同,但只要选对游戏,get到他们不算难事。”同样负责市场推广的Devin可谓经验丰富,“我们的工作人员都有着比较丰富的一对一的地面推广经验,想要安利成功,必须摸清不同群体的游戏偏好,这其实是一个特别需要走心的事儿。比如《翻滚路易》这样规则简单易上手的游戏就比较适合幼稚园的学龄前小朋友们玩,可以从小培养孩子的动手能力。而上了小学后慢慢的有了独立思考的自觉就比较适合玩《法老密码》这样需要开动脑筋的游戏了,再大一些的男孩子们可能整天都在梦想自己是一个超级英雄能够拯救世界,这时候就需要《DC超级英雄》这样能够让孩子们在精神上产生共鸣的游戏。对于家长们,《拉密》这样的策略性游戏可以说是百发百中的。”

 

幼儿园的小朋友们正在体验桌面游戏

 

分享起“安利”经验就停不下来的Devin,还向我们透露了一个小秘密。原来,栢龙在推广实战中更喜欢把桌游推荐给一些不了解桌游的人,当这些人了解了桌面游戏并且喜欢上这些游戏后,他们会迅速给玩家搭建一个简单的桌游世界观——“你看你刚刚玩的这个就是桌面游戏啦,你喜欢的这个游戏其实是国外一款非常优秀的游戏,还有很多其他同类型的游戏你可以试一下等等……”往往这样反而事半功倍,很多人在初步了解之后都会对桌游产生浓厚的兴趣。

 

与乐高中心一同在商场进行推广

 

两年前,为了开拓大陆市场,栢龙玩具选择将广州作为目标第一区,积极寻找小型桌游组织和一些志同道合的伙伴,并在桌游吧成功举办了第一次线下活动。活动中“玩游戏——存积分——换奖品”的形式充分调动了玩家们的参与热情,不仅达到了推广的目的,还让大家玩到尽兴而归。

如今栢龙的线下活动已经延伸到许多大中小学、家庭综合服务中心,社区、桌游吧,乃至广场商场。在他们的努力下,桌游文化已逐渐在很多人心中扎下了根,这些人不分男女老幼,对桌游的喜爱已经成了他们共同的标签。

 

广州培训中心的亲子桌游日

 

座无虚席的韶关大学桌游开放日

 

在学校内参与度非常高的《拉密》游戏比赛

 

桌游作为一种文化,在国外的普及率非常高并且已经相当成熟。虽然国内桌游文化尚在发展初期,但栢龙坚信未来充满无限可能。市场部的LUN来自香港,他这样说:“对整个文化发展,我们应尽一份绵薄之力。”

值得一提的是,栢龙将在今年通过比赛的方式选拔出一位选手作为大陆代表参加2018年世界拉密比赛,虽然这次比赛并非国内选手首次出战国际桌游赛事,但这却更加证明中国桌游厂商和玩家都已拥有了逐渐迈向世界级比赛舞台的信心和机会。为“国人荣耀而战”在不久的将来对于广大桌游玩家们来说将会触手可及。

 

【栢龙玩具DICE CON 2017 参展主要新品】

香料之路、拉密、Alea系列、飞跃魔盗团、5秒定律 等等。

 

 

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