顽皮的法国小恶魔,在用更多的游戏偷走你的心

原创 2017年07月27日发布

说真的,你可能在没听过Asmodee这个名字之前,就已经玩过这家公司出版的很多桌游作品。

 

画风与游戏性俱佳的《七大奇迹》,因电视真人秀节目成长为现象级桌游的《米勒山谷狼人》,堪称一部历史百科的《特鲁瓦》,以及今年因中文化而在国内大热的《时间守望》……这些大名鼎鼎的热门游戏都是由Asmodee发售或者推广,它们的名字每天大范围的活跃于国内各大桌游媒体的新闻和视频之中,无论你喜欢什么类型的游戏,在Asmodee你总能找到适合自己的桌游作品,而这些游戏也只是Asmodee桌游王国中的冰山一角而已。

 

Asmodee公司成立于1995年,集团总部位于巴黎。目前在全球有11家代理商务中心,下属游戏开发室10家,每年出版新游戏300套以上,在世界各地举办的游戏活动场次超过40000场,产品销往52个国家和地区。2016年,售出桌游产品3400万套,在全球六大主要市场占有第二大的市场份额,现在的Asmodee可以说是世界第一的桌面游戏大户。

 

 

2012年Asmodee正式进入中国市场,并取名“艾赐魔袋”,这个颇具魔力的名字也和Asmodee的法文含义“顽皮的恶魔”有着异曲同工之妙。凭借自身多年产品线的扩充和游戏仓库的广度,同时依据国内桌游市场的发展现状和热门趋势,这个顽皮的恶魔在数年的时间内为我们带来了许多经典热门桌游的中文版本,为中国桌游产业的发展做出了积极的贡献。《米勒山谷狼人》《梦想家园》《侍》《权力的游戏LCG》《时间守望》……Asmodee在中国桌游市场的势头之猛也让他们的名字被越来越多的桌游玩家所牢记。

 

“我最喜欢的就是最近讨论氛围正盛的《时间守望》。”Asmodee中国区市场部经理刘云帆这样说道,“相信很多玩家跟我一样,对这款桌游有着高度的评价和喜爱。它有一条精心设计的故事线,情节剧情能达到科幻小说级别,将“角色扮演”和“解密”结合在一起,在游戏的时候代入感很强,考验的是团队整体合作能力,非常适合社交和桌游吧。”

 

谈到经营之道,这家拥有超过20年历史的公司拥有自己独特的一套“法式浪漫”。进入中国市场后,为了站稳脚跟,A社推出了一系列活动来迎合中国市场和玩家的口味,将自身推到中国桌游市场最前沿的同时,也更方便他们收集玩家和行业各个环节的反馈,以便在接下来的发展规划中不断进行最恰当的调整和战略转型:

 

 

1、引进国外的优秀桌游进入中国供玩家游戏并本土化,使其更符合中国玩家的口味。AsmodeeChina利用产品线数量大的优势和品牌优势,周期性地向店家提供适合组织玩家参与活动的产品,达到吸引玩家推广产品的目的。

 

2、与桌游吧合作,每月推出一款桌游举办“Asmoplay”活动,并为获奖玩家提供奖品,引导玩家养成桌游吧游戏习惯。

六月初,Asmodee与全国三十多家桌游吧一起,举办“《时间守望》中文版首发活动”,这次活动如同电影首映仪式一般,是一次全新的尝试,为将来全球同步发行桌面游戏产品做铺垫。

 

3、进行经典系列游戏的周年庆典。

七月份,AsmodeeChina推出“《七大奇迹》七周年庆典活动”,旨在“本土化”市场营销的基础上,与国际接轨。

 

将桌游推广线上与线下结合起来;最大程度利用大IP的舆论价值;定时考察搜集最新的市场风向……这一切的一切,Asmodee始终以玩家的游玩感受作为第一出发点,而其高素质的中文本土化体验和颇具特色的各类主题活动也真正将“厂商-桌游吧-玩家”联系在一起,更深入的沟通令每一方都收获良多,而Asmodee也在中国桌游圈站稳了脚跟。

 

2015年开始,泛娱乐概念开始深入人心,而互联网的迅猛发展也让桌游产业的信息不透明化这个弱点被彻底消除,国内玩家越来越关注国外的KS众筹优秀作品和BGG的各类最新游戏评价,这对中国桌游产业的发展无疑是一件大好事。而在泛娱乐的核心:IP的打造上面,Asmodee得益于之前游戏出版和推广的大量经验,已总结出了自己的一套特别的方案。

 

克苏鲁世界观的《诡镇奇谈》(曾译《魔镇惊魂》),通过游戏文化背景做文章,电子游戏、模型周边、卡牌、小说接踵而至;现象级桌游《米勒山谷狼人》则是我们熟悉的直播+综艺节目的最尖端传播模式。针对热门游戏的不同特点,A社制定了适合的IP发展计划来进一步放大影响力,其拥有大量的热门游戏的版权也为他们能够在这片领域大展拳脚提供了保证。

 

“我们认为,现在泛娱乐形式很多,中国桌游市场想要形成规模,就要进行产业升级和跨品牌合作,将桌游和手机游戏结合起来给大家给新鲜的游戏体验,这是极为重要的。其他方面,就是版权维护和“本土化”等,这也都是Asmodee一直强调以及努力去做的事情。Asmodee进入中国,不仅是引进国外优秀桌游,更是想要寻找国内游戏桌游设计师,向外输出国内优秀桌游产品,我们非常欢迎国内优秀设计师与我们合作。”刘云帆的话也表明了Asmodee大力协助国内原创设计势力的决心。

 

Asmodee之所以能够称得上是全球最大最专业的桌面游戏专家,很大程度得益于其近些年来通过收购优秀桌游工作室进行的产品线扩充,而这直接为他们的版权库中带来了数百款新游戏。对于如何合理利用这些资源优势,刘云帆这样说道:“产品线的扩充,使Asmodee更加注重大IP的发展,注重建立一流的产品开发管理方法和一个独特的市场营销模式,更加专注于保持产品的创新力和生命力,使之更适应玩家的喜好。游戏产品的增多,使Asmodee必须吸引世界范围内更多潜在客户来扩大我们目前在桌游出版和发行方面的业务,增加IP产品内容,通过品牌与品牌的合作,探索新的合作伙伴来拓展游戏本身力度。”正所谓站得更高才能看得更远,如今Asmodee的高度让他们能够以更长远的眼光预测整个行业的良性发展,而海纳百川的包容之心也令其在探索拓展之路上越走越远。

 

 

总结下来,Asmodee之所以能够有如今的规模和实力,这与其因地制宜的发展策略和规划密不可分。刘云帆说:“首先,产品是Asmodee发展的支柱。持续创新,推陈出新,是Asmodee持续发展的最重要动力。其次,加速国外市场的发展。Asmodee70%以上的销售额产生于法国以外的市场。我们着重于发展国外(法国)市场和发现未来并购机会,逐步实现“asmodee国际化”。另外,推动桌游往“电子化”方向发展,使之与实体游戏相互补,以此带给玩家更特别的体验。在维持业务强劲增长的基础上,建立新的增长维度。最后,增加知识产权内容。通过内部工作室的持续创新和有选择性的并购来持续汇聚高质量知识产权 。通过进一步合作和授权(书籍、电视节目、电视剧、视频游戏等)来推动知识产权 相关工作。”

 

提到即将到来的新一届DICE CON,刘云帆表示将会一如既往地为广大玩家带来诸多名作和新作的中文化作品,除了《星球大战:命运》《X翼战机》《米勒山谷狼人:精华版》《抓月亮》《牙买加》这样的经典作品之外,也有《锻骰物语》《符文战争》(微缩模型版)等等最近的热门劲作。他还透露另有一些新的优秀作品正在汉化中,并将在今后注重推动儿童游戏和欢乐游戏的发展,让更多的人接触到桌游的魅力。

 

对于国内迅猛发展的桌游行业,身为业界龙头的Asmodee也给出了自己的意见。“对于中国的桌游市场,前面也都有提到,实体桌游为求生存,必须推陈出新以内容取胜,还有就是重视版权。中国桌游产业要想持续健康发展,必须注重版权问题。”

 

在未来的日子里,这顽皮的小恶魔还会持续为国内玩家带来更多的惊喜,相信被这样的小恶魔偷心,也是快乐的体验哦~

 

【2017 DICE CON Asmodee参展新作品】

《星球大战:命运》《X翼战机》《米勒山谷狼人:精华版》《抓月亮》《锻骰物语》《牙买加》《符文战争》《特鲁瓦》《方格都市》《梦想家园》等

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