桌游不是你想推,想推就能推

2017年05月19日   来自shidajiyan

自从过年期间成功的把几个只玩扑克的小伙伴推到可以玩2.2重度的桌游,我就开始疯狂的迷恋上推新这件事。就其根本其实就是一个小型的体验式培训课程,如何让你的学员满意并且约你下一堂课,其实是有其标准和经验可寻的。因此借DICE的平台,今天我也来抛砖引玉的分享一下实战经验,请各位大佬指教。


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—— 推新的准备 ——

每一次给新人讲解游戏都需要做好充足的准备。在准备阶段,我会把推新当成一次桌游销售,即每次推新前问自己三个问题:推新对象是什么样的人,有什么样的游戏,要说什么样的话。


推新对象是什么样的人:在这个准备阶段,会准备以下资料:推新对象以前是否有桌游经验;如果有,什么样的游戏是和他以前玩过的游戏类似的,可以让他容易接受;如果没有,他的性格如何,平常喜好如何,有什么游戏是让他容易接受的。同时,推新对象有几个人,他们什么关系,他们有什么共同的业余爱好,他们有什么性格特点,他们是否有耐心,接受新事物的能力如何,理解力如何等等。

如果之前推过这一波,我还会做好计划,看上次推了什么游戏,这次是否可以计划推什么重度更高一点的游戏,这群人对什么类型的游戏反应好等等。

同时还要考虑到推新对象的“特殊属性”,比如有没有色盲,有没有宗教信仰……推新讲解的时候也要考虑到这一点,不要在无意中冒犯你的对推新对象。


有什么推新的游戏:在这个阶段,我会给桌游分类,按照游戏的支持人数、游戏类型、游戏已讲解程度、游戏美工等标准。讲解容易、画风漂亮、配件好看、支持人数多、每个人都有参与的游戏是最容易推新的,而其他游戏按照自定标准,逐渐向后排,行程一个“桌游推新学习地图”。

最好准备“B计划”游戏,如果某个游戏掀了,后续要推什么游戏挽回局面。而且要严格控制自己的推新桌游顺序,欢乐的排第一,动脑的排第二,撕逼的排第三等。

同时在给桌游萌新介绍游戏时,为了让新人感受桌游多样性,选择至少3种不同机制的毛线游戏,并且会刻意避开《狼人》《三国杀》这类可能他们之前熟悉或了解的特殊游戏,一般推新会准备7、8盒游戏,能开3、4盒左右。


推新说什么样的话:这就要从一个推新讲师的讲解呈现说起。为了便于说明,让我们引入一些培训的知识,一个讲师的讲解呈现往往体现在三方面:讲师素质,课程内容,呈现形式。可以理解为一个好的讲师就相当于一个武林高手,需要有过硬的根骨,雄厚的内力和炉火纯青的外功,讲解桌游也是一样。


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—— 推新的方法 ——

根骨:这是一个推新的桌游人应具有的基本素质。比如说:

①吐字清晰(曾有一个吐字不清晰的人给我讲解过游戏,那感觉真是听不清又不好意思问,硬着头皮玩);

②逻辑清晰(想到哪讲到哪,前后不呼应,让听的人很懵);

③情商过得去(能感受到你的伙伴情绪变化,是无聊还是认真,同时能控制自己的情绪,比如如何在掀桌后保持礼貌和耐心);

④语言表达能力强(最起码能说明白话……);

⑤见多识广(很多桌游讲解时需要引申其他游戏或者是文化历史背景等)。当然如果拥有以上所有素质,那么英语好,游戏多,长得好看这三点会让讲解人员锦上添花。


内功:想要推新,首先自己要做好功课。例如:

①对于游戏的理解:”一方面是对于说明书内容了然于胸,玩不村或者村的少;另一方面,很多游戏说明书的逻辑性并不适合讲解,我们需要将内容进行拆分并重新整合。比如说在讲解某游戏之前,先把游戏的获胜方式,游戏乐趣所在,游戏中大家的可用行动等梳理出来,再把以上内容的达成要求、细节另外处理出来。

②逻辑贯穿:把整理出的内容写在本上,用思维导图的方式进行整合,梳理出大概的逻辑顺序,然后自己给自己讲几遍。讲的过程中不断删减那些口水话(除非你故意准备的梗或包袱),直到自己能用最简单的话把桌游规则说明白为止。

③引申内容:有些游戏的魅力在于它的主题背景,在讲解游戏之前自己肯定要了解相关的游戏背景,但是不一定要说出来。适时选取拓展内容。


外功:外功就是你的讲解呈现。我们抛出“讲师风范”“授课形式”等不谈,既然是推新,首先要吸引大家的兴趣,把你要推的游戏“卖”出去。

①“卖游戏”阶段:“今天我给大家推荐一款特别好玩的游戏,跟你以前玩过的XX有点像,玩了绝对让你有XX的感觉,还贼鸡巴简单,我5分钟讲一下规则大家注意听哦。”

我在确认大家对这游戏盒子、画风、配件感兴趣之后,无论是啥游戏都会说上面那段话来进行讲解。

话术公式是:游戏带来的好处及程度+类似游戏例举+其他玩家游戏感受+难易度解释+讲解时间及要求。

我第一个给“炸红十众”们推的游戏是《动物夜怕怕》,我就运用了以上的话术公式:“今天我带来一盒比红十好玩多了的游戏,它本质是身份猜测,又像杀人游戏,又可以理解为不平衡的红十,玩它的感觉好像是一个人抓俩十,在对方不知道你身份的时候干死所有人。这游戏简单的令人发指,我只需要说5句话就能讲明白,大家听我说。”

②讲解规则阶段:先说游戏的“最大卖点”,也就是你选择这款游戏推荐的原因,你最喜欢这个游戏的原因。原因可以是游戏背景,可以是游戏给人们带来的感受等。

③讲解这个游戏的获胜方法。

④讲解每个人在游戏中可以做什么。

⑤边玩边讲细节。

⑥体验一局之后,加入其余复杂的规则,再完整的体验一局。


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—— 注意细节 ——

①在游戏规则讲解阶段,先把必须规则说完,然后其他的规则边玩边说。或者是第一次玩用部分规则,第二次再加入完整规则。甚至可以在大家第一次玩的时候,故意玩村一些。

②在讲解毛线游戏时,用幽默的“大白话”来进行游戏讲解。

③在讲解美式游戏时,用有代入感的话语来讲解,同时强制要求所有玩家必须用游戏背景下的话术进行沟通。

④在讲解德式游戏时,用词准确,并且多做阶段性总结。“所以我的想说的是/我的意思是”,并且多做询问“我刚才说的你听懂了么,你给我说一遍”。

⑤在讲解过程中,如果有需要,可自行准备道具或音乐等内容加强桌游的游戏性。

⑥在讲解过程中,如果你的推新伙伴有人离开了,你要等着他回来说。如果你的小伙伴在玩手机,你要用幽默的话语提醒他注意听。如果你的小伙伴着急了,你要在讲解中说明“我再说X句话,咱们就玩一把”。

⑦在讲解过程中,需要把卡牌分类或者摆放版图等SET工作,要让大家跟你一起做,这样增加“体验”的感觉。但是收游戏的时候你要主动自己收,这样给你的小伙伴提供一些“无形的服务”增加小伙伴的心理压力,让他们不好意思掀桌其他游戏。

⑧最好自己参与游戏,但要记得“放水”。“水”要放的讲究,既不能全程无参与,也不能参与太多,你要记住你的目的是把新人推上桌游这个舞台。

⑨一款游戏推新效果好的时候,千万不要沉浸在这款游戏给你带来的成就感中。你要在大家游戏高潮的第二盘结束时停止这款游戏去推新的游戏。这样一来,萌新既不会被你的中断感受失了乐子,也不会只玩这一个游戏拒绝新事物。同时在讲解游戏时也要给游戏的编排做好准备,他们什么时候笑,什么时候听你说话,什么时候撕逼吵架,什么时候和好合作,都应该是推新的桌游主持人安排好了的。

⑩如果萌新的表现效果跟你预想的不一样,那么你要带头表现。比如大家不好意思撕逼时,你要当那个撕遍全场的坏人,比如大家玩欢乐游戏不欢乐的时候,你要故意失误去创造笑料。


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如果推新失败了,我们可以按照这个流程,从最开始的准备阶段进行反思,是不是哪里做错了:是选错了人,还是选错了游戏,还是说错了话。


其实做好这些,对于推新也不是百分之百成功的,我们作为推新者还要有一个良好的心态和完全的计划。同时今天说的是我个人的简要推新经验,抛砖引玉,后续我可以按照细节去跟大家共同分享。祝大家推新愉快,感谢阅读!


祝大家推新愉快!


TIP:文章内容参考培训外训课程《TTT课程呈现》


 作者简介 

亮君,身居长春的桌游爱好者,桌游界资深大萌新,培训界鲜嫩老油条,致力于培养游戏化的译名内训师。创办有微信公众号“有啥用啊”,各种稀奇古怪的内容在此交汇!


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